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吉林这瓶腐乳,每年卖出过亿元

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  • 来源:
  • 发布时间:2020-08-20 13:34
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吉林这瓶腐乳,每年卖出过亿元

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  今天关注了一个平时不太留意的生活日常,一个常被置于冰箱角落的“小货色”——腐乳。

  在吉林省,这东西除了叫腐乳,也叫红方。有的口音白话还读成“腐滷”,发音跟“俘虏”相同。

  放在几十年前,这种佐餐小料没什么品牌概念,也没什么包装概念。当然,类似“王致和”这种传承下来的老字号可以算作名气,当年也不是现代意义上的品牌概念。改革开放以后,中国品牌建设进入爆发期,大的不说了,单说小的:一包瓜子,一双袜子都有了品牌思维,其中包括了吉林省的这瓶腐乳。

  

吉林这瓶腐乳,每年卖出过亿元

  吉林“腐乳家族”

  “朱老六”的成长历程:1991年在延边州珲春市创办,1998年注册“朱老六”商标,2002年在九台卡伦经济开发区投资成立朱老六食品公司。

  吉林省这瓶小小不言的腐乳,给自己起了一个名字叫“朱老六”,字面理解的意思就是“老朱家,排行老六”。作为一个商品品牌,可谓言简意赅又另辟蹊径。

  实际情况也大抵如此,企业创始人朱先明似是那个“老朱家的老六”。在“朱老六”登陆新三板前,有关财经媒介公开报道前十名股东间相互关系为:朱先林系公司控股股东、实际控制人朱先明的大哥,朱先松系朱先明的三哥,朱先莲系朱先明的二姐,朱先珍系朱先明的大姐,李殿奎系朱先明的表姐夫。

  一个卖腐乳的,撑死能卖多少钱?

  腐乳这东西很奇怪,你说它重要吗?好多人一辈子都不吃一口;你说它不重要吗?又几乎家家都买过,甚至常年必备。

  朱老六腐乳就是在这个看起来特别不起眼的“小货色”上面干出了大名堂。

  吉林省是朱老六腐乳的大本营和核心市场,以此辐射东北三省、内蒙古自治区、山东省、山西省、河南省、河北省和天津等地,建立了经销商体系。近年来,朱老六公司仅腐乳一项,每年就卖出过亿元。

  朱老六食品公司2014年的年报中提到,公司全年实现收入11,053.98万元,其中腐乳实现收入10,290.91万元;就在那时,朱老六食品成功在新三板挂牌,实现了里程碑式的跨越。到了2019年,公司实现营业收入 18,933.37 万元,其中腐乳产品收入 16,001.57 万元

  小处着眼的大生意

  说说朱老六腐乳,是想用它的发展历程诠释一个生意经:小货色完全可以有大作为。

  一个纽扣成全了义乌,一根火腿成全了金华,一双皮鞋成全了温州…在此意义上说,浙江的起步阶段是无数个“小货色”堆砌出来的强大根基。

  眼下,吉林省缺的就是这种着眼细微之处的小生意,以及能把小生意做大做强的生意人。做实业,小起步,一口吃不出胖子就慢慢吃,一点一点地变成大块头。

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